Sales- / Vertriebscoach (IHK)

26.02. – 11.07.2018

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Niederrheinische Industrie- und Handelskammer, Mercatorstr. 22-24, 47051 Duisburg
Entgelt: 3.640,00 €

Der Salescoach befähigt Teilnehmer, verkaufsrelevante Sachverhalte, Themen und Konflikte aus der Metaperspektive zu sehen und Verkäufer sowie Vertriebler im Alltag gewinnbringend zu unterstützen. Mit einer lösungsorientierten und systemischen Sichtweise können die Teilnehmer ihren Klienten oder Mitarbeiter zielgerichtet weiterbringen.
Der strukturierte Coachingablauf, das Setting, die Rahmung, der Transfer in den Alltag, Verkaufstechniken und die innere Einstellung sind wichtige Lernelemente. Diese unterstützen die Teilnehmer bei der Erarbeitung eines persönlichen Coachprofils.
Eine moderne Didaktik fördert das persönliche Erleben und damit auch die Nachhaltigkeit für den langfristigen Erfolg Ihres Vertriebsteams.

Das wird Ihnen vermittelt:
"Grundlagen Coaching
• Grundlagen des Coachings: Aufbau des Settings
• Wahl der Interventionen
• Grundhaltung und Mindset im Coaching
• Grundlagen Lösungsorientiertes Coaching
• Einführung Transaktionsanalyse im Verkauf
• Grundlagen systemisches Coaching
• Erarbeitung einer Coachingmappe
o Durchführung eigener Coachings
o Darstellung selbsterlebter Coachings
o Eigendarstellung: Wer bin ich als Coach
o Projektarbeit
Speziell Salescoaching
• Vor- und Nachbereitung des Gespräches
• Struktur und Strategie im Verkaufsgespräch
• Eröffnung und Fragekompetenz
• Motivationspsychologie, Psychologie des Überzeugens
• Einwandbehandlung, Verhandlungsstrategien
• Abschluss des Gespräches
"

Abschluss:
Interner Test, IHK-Zertifikat. Voraussetzungen sind 80% Anwesenheit sowie ein erfolgreich abgeschlossener Abschlusstest.

Zielgruppe:
Führungskräfte im Vertrieb, Businesscoaches und Vertriebler, die sich weiterentwickeln wollen, Verkaufstrainer, die noch kein Coach sind

Teilnehmer:
max. 14 Personen

Referent:
Alexandra Daskalakis, Expertin für ethisches Verkaufen, Lehrcoach, Akquise, Führung und Verkauf

Entgelt:
3640,00 €
für 144 Unterrichtsstunden

Termin:
26.02. – 11.07.2018
Mo - Mi und Mi - Fr 09.00-16.30 Uhr (kein Unterricht in den Schulferien NRW)

Kenn-Nr.:
M035-ID118

Veranstaltungsort:
Niederrheinische Industrie- und Handelskammer
Mercatorstr. 22-24, 47051 Duisburg

Ansprechpartnerin:
Maria Kersten
E-Mail: kersten@niederrhein.ihk.de
Telefon: 0203 2821-487
FAX: 0203 285349-487

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Entgelt pro Person: 3.640,00 €
 

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Service-Center
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E-Mail: ihk@niederrhein.ihk.de

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