Exzellent Verhandeln für Manager/-innen

1. Halbjahr 2018

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Niederrheinische Industrie- und Handelskammer, Mercatorstr. 22-24, 47051 Duisburg
Entgelt: 420,00 €

Wer überzeugend verhandelt, erreicht mehr - mit Kunden, Lieferanten, Partnern oder im Gespräch mit Mitarbeitern. Exzellente Verhandlungsergebnisse setzen solide Verhandlungskompetenzen und eine effiziente und strukturierte Verhandlungsführung voraus. Dabei spielt das Auftreten gegenüber den Verhandlungspartnern genauso eine entscheidende Rolle wie die verfolgte Strategie, Taktik und die eingesetzten Instrumente.

Der Lehrgang vermittelt anhand exemplarischer Beispiele und praktischen Übungen, wie Sie Ihre Verhandlungsziele erreichen. Sie werden in der Lage sein, Verhandlungen zu planen, zu steuern und schwierige Verhandlungssituationen zu meistern.

Das wird Ihnen vermittelt:
• Verhandlungspotenzial und Chancen erkennen – und nutzen
• Verhandlungsplanung
• Analyse und Beruteilung der Verhandlungspartner
• Vorteile/Leverage erkennen und in die eigene Verhandlungsstrategie einbinden
• Kommunikationsgrundlagen
• Flexible Auswahl der optimalen Verhandlungsstrategie und situative Anpassung des eigenen Verhandlungsstils
• Überzeugungstechniken
• Manipulationsversuche und unfaire Techniken erkennen und gekonnt behandeln
• Sicher mit schwierigen Verhandlungspartnern umgehen
• Konfliktmanagement beim Verhandeln
• Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungskulturen
• Ergebnisprotokoll und Dokumentation

Abschluss:
IHK-Teilnahmebescheinigung

Zielgruppe:
Geschäftsführung, Management, Vertrieb mit hohem Verhandlungsanteil.

Teilnehmer:
max. 14 Personen

Referent:
Thorsten Jacoby, B.A., Unternehmer und Unternehmensberater

Entgelt:
420,00 €
für 16 Unterrichtsstunden

Termin:
1. Halbjahr 2018

Kenn-Nr.:
R058-ID117

Veranstaltungsort:
Niederrheinische Industrie- und Handelskammer
Mercatorstr. 22-24, 47051 Duisburg

Ihr Ansprechpartner
Service-Center
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Tel. 0203 2821-0

E-Mail: ihk@niederrhein.ihk.de

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