Exzellent Verhandeln für Manager

25. – 26.01.2018

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Niederrheinische Industrie- und Handelskammer, Mercatorstr. 22-24, 47051 Duisburg
Entgelt: 420,00 €

Wer überzeugend verhandelt, erreicht mehr - mit Kunden, Lieferanten, Partnern oder im Gespräch mit Mitarbeitern. Exzellente Verhandlungsergebnisse setzen solide Verhandlungskompetenzen und eine effiziente und strukturierte Verhandlungsführung voraus. Dabei spielt das Auftreten gegenüber den Verhandlungspartnern genauso eine entscheidende Rolle wie die verfolgte Strategie, Taktik und die eingesetzten Instrumente.

Der Lehrgang vermittelt anhand exemplarischer Beispiele und praktischen Übungen, wie Sie Ihre Verhandlungsziele erreichen. Sie werden in der Lage sein, Verhandlungen zu planen, zu steuern und schwierige Verhandlungssituationen zu meistern.

Das wird Ihnen vermittelt:
• Verhandlungspotenzial und Chancen erkennen – und nutzen
• Verhandlungsplanung
• Analyse und Beruteilung der Verhandlungspartner
• Vorteile/Leverage erkennen und in die eigene Verhandlungsstrategie einbinden
• Kommunikationsgrundlagen
• Flexible Auswahl der optimalen Verhandlungsstrategie und situative Anpassung des eigenen Verhandlungsstils
• Überzeugungstechniken
• Manipulationsversuche und unfaire Techniken erkennen und gekonnt behandeln
• Sicher mit schwierigen Verhandlungspartnern umgehen
• Konfliktmanagement beim Verhandeln
• Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungskulturen
• Ergebnisprotokoll und Dokumentation

Abschluss:
IHK-Teilnahmebescheinigung

Zielgruppe:
Geschäftsführung, Management, Vertrieb mit hohem Verhandlungsanteil

Teilnehmer:
max. 14 Personen

Referent:
Thorsten Jacoby, BA, Unternehmensberater für Vertrieb und Marketing

Entgelt:
420,00 €
für 16 Unterrichtsstunden

Termin:
25. – 26.01.2018
Mi und Do 09.00-16.30 Uhr

Kenn-Nr.:
R058-ID118

Veranstaltungsort:
Niederrheinische Industrie- und Handelskammer
Mercatorstr. 22-24, 47051 Duisburg

Ansprechpartnerin:
Maria Kersten
E-Mail: kersten@niederrhein.ihk.de
Telefon: 0203 2821-487
FAX: 0203 285349-487

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Entgelt pro Person: 420,00 €
 

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